Nustatyti tinkamą savo paslaugų ar produktų kainą dažnai tampa iššūkiu, ypač laisvai samdomiems specialistams ir smulkiam verslui. Per mažai įkainojus savo darbą kyla rizika pervargti ir nuvertinti savo pastangas, o per didelė kaina gali atbaidyti potencialius klientus.
Jeigu savo veikloje neturite buhalterio – „Sąskaita123“ taps jūsų patikimu pagalbininku. Sistema automatiškai numeruoja sąskaitas, saugo jas archyve ir leidžia lengvai stebėti mokėjimus — visa tai be sudėtingų skaičiavimų ar papildomų žinių apie buhalteriją.
Įvertinkite savo patirtį ir įgūdžius
Jūsų patirtis ir įgūdžiai turi tiesioginę įtaką paslaugų vertei. Pavyzdžiui, dizaineris, turintis 5 metų patirtį ir sukūręs sėkmingus projektus žinomiems prekės ženklams – gali pagrįstai taikyti didesnius įkainius nei pradedantis specialistas.
Statistika rodo, kad laisvai samdomi specialistai, kurie aktyviai pabrėžia savo patirtį ir sėkmingus projektus – vidutiniškai uždirba 25–30 % daugiau nei tie, kurie parduoda tik savo laiką.
Atsižvelkite į rinkos kainas
Išnagrinėkite savo srities rinkos vidurkius. Pavyzdžiui, Lietuvoje vidutinis grafinio dizainerio valandinis įkainis siekia apie 20–40 EUR, o patyrę specialistai gali uždirbti net 60 EUR ir daugiau.
Jei jūsų paslaugos išskirtinės ar teikiate papildomą vertę (pvz., konsultuojate klientą ar pateikiate kelis sprendimus) – jūsų kaina gali būti aukštesnė už rinkos vidurkį.
Įskaičiuokite ne tik laiką, bet ir vertę
Kaina turėtų atspindėti ne tik darbo valandas, bet ir kuriamą rezultatą. Tarkime, rinkodaros specialistas, kuris parengia reklamų kampaniją (padedančią klientui sugeneruoti 30 % didesnes pardavimų pajamas) – vertas didesnio atlygio nei vien už atliktą techninį darbą.
Nepamirškite išlaidų
Savarankiškai dirbantys specialistai dažnai pamiršta į savo kainą įtraukti darbo įrankius, programinę įrangą, mokymus ir kitas su profesine veikla susijusias išlaidas. Pavyzdžiui, fotografas, kurio technika kainuoja 3 000 EUR – turėtų tai įtraukti į savo paslaugų kainodarą, kad investicija atsipirktų.
Nebijokite kalbėti apie kainą
Atviras pokalbis apie kainodarą leidžia išvengti nesusipratimų. Paaiškinkite klientui, kokią vertę jis gaus – tai sumažins abejones dėl didesnių įkainių. Pavyzdžiui, vietoj frazės „Ši paslauga kainuos 200 EUR“, galite sakyti:
„Už 200 EUR gausite vizualinį identitetą, kuris atspindės jūsų prekės ženklą ir padės išsiskirti iš konkurentų. Taip pat pateiksiu tris logotipo versijas ir pasirūpinsiu, kad galutinis variantas atitiktų jūsų poreikius.“
Nesivaržykite kelti kainų
Augant jūsų patirčiai – kompetencijai ir paslaugų kokybei, natūralu, kad turėtumėte koreguoti ir savo įkainius. Tyrimai rodo, kad laisvai samdomi specialistai, kurie kasmet peržiūri savo kainas – ilgainiui uždirba 20–40 % daugiau nei tie, kurie laikosi senų įkainių.